鄂尔多斯家居建材行业趋势分享
如今家居建材市场冷冷清清，上门客户寥寥无几，客户截流，传统营销模式已没有核心竞争力，价格战，产品同质化，恶性循环！你们的门店也是否一样？现在有个怪现象，实体店不忙，物流快递反而越来越忙，究其原因，都是网上购物造就的。
众所周知，本年家居建材行业的销量比往年同比下滑很多，原因大概分为几种：
第一；我们目前的消费大军不在是60后，是90后，他们很会享受，能躺着就不坐着，能坐着就不站着，网上购物已是常态，要不就是真忙，网上商城给了他们最大的消费便利，因为可以有时间就看，没时间就不看，这一点我们实体店做不到。
第二：现在人消费越来越挑，越来越精，在众多选择中迷失了自己，选来选去视觉疲劳就会选择最便宜、活动力度最大的那一家，我们的商场活动是一场接着一场，我们的联盟是一波接着一波。
第三：从事家居建材行业的人越来越多，在这个门槛低，利润高的行业，多少人陆陆续续进入这个行业，形成了竞争，还有商场多，客流少，也是一大因素。
第四：传统经营方式完全得不到显著的效果，消费者在变，市场在变，而我们一成不变！我们的产品想要打折，促销，秒杀或者是种种活动，因为我们传播途径不多，大部分的消费者都不会看到，没有什么更好办法把我们的活动和产品推向消费者，假使我们有自己的线上商城平台，这个问题就会迎刃而解，线上引流、了解，线下体验成交，这也是有实体店的优势，我们也可以线上线下一起联盟，产品放到共同一个线上商城，大家一起推送，一个人和一群人的推送力度和效果会完全不同，有了我们的线上商城天天可以打折、促销、秒杀、特价、已活动来吸引客户眼球，让消费者持续关注我们的联盟和产品，大大提升了我们的曝光率和成交率，我觉得这样结合起来做是我们实体店目前最好的营销模式。
谈到跑业务，很多人想过，试过，也怕过，最后得过且过，因为你觉的出去跑一天未必管用，财力、物力、人力，又要处处碰壁，最终选择店里等候客户光临。跑小区到也是个办法，问题也有，一是保安不让进，二是顾客不愿意接受这种自动找上门来的，三是跑业务的人多了，顾客就反感了，电话资源也不一定有用，反正我的不怎么有用，为什么到商场的人越来越少，我分析了一下百分之四十的客户在设计师手里，百分之十从外地购买，还有百分之二十是别人的老顾客，估计不到百分之三十在各个商场选购，有多少商场大家都知道，你自己有多少份额？成交的几率有多大？没有比别人更好的办法成交很难。
家居建材行业其实还有很多方式都可以推翻传统方式，却有人迟迟不愿改变，去抵触事实，不愿接触新方式，在这个消费者越来越年轻化的现代，创新才是我们应该要做的！
看到这里的时候，有人会认为这是一个广告贴，不过还是有大部分人会懂得行业的未来趋势，你不必认为我是广告贴，我只是想告诉你这个行业现在的现状，包括我们现在可以做的一些创新与尝试，你只要想清楚一件事，当你没有销售工具的时候，你的优势何在，作为销售，作为店主，我们必须要把这些成交看做肉，必须要吃掉的肉。如果你流失了这次的成交机会，那么这块肉就会养肥你的竞争对手。想了解家装线上商城欢迎一起讨论谢谢。
分享者：鄂尔多斯雅美居国际软装 刘强
